王龍鈞的部落格

玫琳凱是怎樣的公司呢?會強迫推銷你買東西嗎??

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相信有人在滑臉書時，曾經有人來私訊你上面的訊息，也有一部份的人第一次收到這樣的訊息而感到新奇，不論你是哪種，都希望你能看完以下文章:

今天我想跟大家聊聊玫琳凱這個公司

在開始之前，我有幾個問題想問大家:

1. 你知道玫琳凱是什麼樣的公司嗎?

2. 你知道什麼是’’真正的直銷’’嗎?

3. 老鼠會、金字塔騙局是什麼?

今天我會帶你來瞭解這三個問題

Q&1:你知道玫琳凱是怎麼樣的公司嗎?

A:大家應該都對玫琳凱不陌生，也常聽到周邊朋友說玫琳凱是個直銷公司。的確，玫琳凱確實是一家直銷公司，但是是一家正派的直銷公司，很多人可能一聽到直銷，防備心就提高了起來，因為怕自己被推銷東西，但是一個好的直銷，是不會強迫推銷你東西的，玫琳凱就是其中一個。至於直銷跟老鼠會的詳細區分，會在第二點解答做說明。

Q&2:你知道什麼是”真正的直銷”嗎?

A:按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。還有一個衍生詞直接營銷（direct marketing）：是描述沒有中間發行商（媒體）、非公開的廣告行銷。直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裏直接出貨到買家手中。

直銷不需要中間渠道以及固定銷售場所，能夠相對減少銷售成本，但是為了保證足夠的販售布局，人際關係就變得很重要，直接影響到口頭交易的成敗，因此直銷公司線下的銷售員必須相當多，不過一般都不是僱主與員工的契約關係，而是改以抽成的方式來分食利潤。

(以上資料是從維基百科上搜尋到的)

事實上，直銷這行業是未來很大的一個突破點，是一個很有潛力的行業，到處都充滿著直銷這行業，但是注意，在此不是指老鼠會這個非法商業。其實路邊攤賣香腸的也可說是一種直銷，也是非定點非廣告行銷，也能靠著人際來擴張它的名聲，那為什麼大家卻不說賣香腸的是直銷?

那麼為何直銷在台灣卻讓人有種不好的印象?請看到第三個問題

Q&3:老鼠會、金字塔騙局是什麼?

A:老鼠會又稱為層壓式推銷，是個無法持久、永續經營的商業銷售模式，在大多數國家及社會的法律及案件中被視為「非法商業行為」。

其運作模式通常為參與者、經營者透過介紹其他人加入而賺取佣金，這些佣金來自新會員的入會費，如此類推，一層壓一層，形如金字塔，而其組織、團隊或公司通常沒有提供「足夠市場、商業價值」的產品和服務，或者是以遠高於市價的價位來銷售其所謂的「產品和」。此種商業模式手法至少已有上百年的歷史，而成熟的案例則出現在20世紀初的美國，如1919年時發生的龐氏騙局。在台灣取其有如鼠類繁殖速度之快而有「老鼠會」之別稱。

大部分的層壓式推銷者試圖將其騙局模式（Scheme），透過「商業話術、行銷包裝」等過程來達到「合理化、合法化、複雜化」等混淆視聽、似是而非的目的，期望來讓參與者或消費者等被誤導、誤認為其所謂的非法性質的騙局計畫似乎屬於其他合法性質的「多層次傳銷」計畫（Multi-level marketing）。

通常參與者付入會費後，要介紹其他人入會才有收入，上層的參與者可以分享下層參與者的入會費，一層壓一層，形如金字塔，金錢向上繳集，發起人必然是最終得益者，早期與中間業務則是受益者，而最受害的是最低層、最新進的參與者，因為他們若未能介紹其他人入會，只有付出，沒有回報。因而為了獲得後繼者的錢，必須欺騙參與者，層壓式推銷涉及的法律案件通常涉及假個案和假證據、假造或隱瞞經營者的真實經營收入。

(以上資料是從維基百科上搜尋到的)

簡單來說，就是所謂的金字塔騙局，只有發起人必然是最終得益者，早期跟中間加入的則是受益者，而最受害的是最低層、最新進的參與者。而往往老鼠會的行銷手法是以沒有提供「足夠市場、商業價值」的產品和服務，例如:今天甲跟乙說:我在創辦一個公司，你只要投資500萬，每年你可以領50萬塊，而且你只要多讓一個人投資我公司，就可以再多拿10萬。乙心想:哇~每年可以拿50萬，10年我不就回本了，再加上多邀請人來投資，我就可以更快回本並賺錢。

然而常見的情況就是最後發起人籌到一大筆錢就消失了，也根本沒有這間公司，那些剛投資的成員還沒回本就被受騙了，一開始前面幾位或許還能賺到一點錢，但是這種行銷手段往往讓底下的人得失慘重。

其實在台灣講到直銷會之所以讓人感到防備，就是因為這些老鼠會氾濫，帶給直銷負面的影響。

真正一個好的直銷，是除了販賣真實存在的商品，也透過人際跟良好的服務態度，將自己公司的產品銷售出去，讓自己跟顧客都能得到彼此需要的，那才是完美。

最後想說，不倫哪個行業，都會有成功或失敗，也都會有正評跟負評，不要因為某個人、某件事情、某則評論就直接否定掉一個事物，或許就剛好錯過一個美好的事物。就像是你喜歡的藝人或是youtuber，你總不可能因為別人一個負評就相信並直接不喜歡他了吧，如果是的話，那代表你還不夠了解那個人事物，要確切了解了再來下評論。也許有人還是覺得，不論是直銷還是老鼠會都是金字塔型態，但是仔細想想，如果把你公司的組織圖畫出來，形狀會是什麼?如果把你參加的宗教組織畫出來，形狀會是什麼?如果把你參加的軍隊組織畫出來，形狀會是什麼?答案已經很明顯了。直銷和老鼠會最大的差別是，一個是用正當經營手法銷售實際存在產品，另一個幾乎都是用層壓式手法銷售不切實際的商品。希望這篇文章能夠讓你了解如何分辨直銷跟老鼠會，在你人生當中，如果又遇到向你分享他的興趣和專長的人，何不試著去了解看看，相信會有所收穫的~